海报新闻记者 杜郑敏 报道牛股远期策略
继美妆品牌毛戈平成功上市后,近日,上海林清轩生物科技股份有限公司(以下简称“林清轩”),正式向香港联合交易所递交招股书,拟主板挂牌上市,联席保荐人为中信证券与华泰国际。
林清轩赴港上市
招股书显示,按2024年零售额计,林清轩在中国所有高端国货护肤品牌中排名第一,也是中国前15大高端护肤品牌(包括国货及国际品牌)中唯一的国货品牌。
若成功上市,这家以“山茶花”为标志性符号的高端国货护肤品牌,将有望摘得港股“国货高端护肤第一股”的桂冠。
根据招股书披露,林清轩2022年至2024年业绩呈现爆发式增长:营收分别为6.91亿元、8.05亿元、12.10亿元牛股远期策略,2024年同比增长50.3%,复合年增长率达32.3%;净利润从2022年亏损593.1万元,到2023年扭亏为盈至8451.8万元,2024年净利润飙升至1.87亿元,同比增长121.1%;毛利率连续三年提升,分别为78%、81.2%、82.5%,远超行业平均水平。这也从侧面说明林清轩的产品溢价能力比较强。
截图来源 林清轩招股书
林清轩业绩的快速增长很大程度得益于精华类明星单品的带动。其核心产品——山茶花抗皱修护精华油(山茶花精华油)自2014年推出以来,已连续11年稳居中国面部精华油品类零售额榜首,累计销量突破3000万瓶。2024年,该单品贡献营收4.48亿元,占总营收的37%,成为业绩增长的核心引擎。此外,林清轩围绕山茶花成分构建了全品类矩阵,涵盖面霜、精华液、面膜等188个SKU。
截图来源 林清轩招股书
渠道布局方面,林清轩采用“强线下、重体验”与“数字化线上”相结合的策略。截至2024年底,全国门店总数达506家,其中直营店342家,占比67.5%,超95%门店位于购物中心。按门店数量计算,林清轩在中国国货及国际高端护肤品牌中排名第一。
线上渠道则是通过天猫、京东、抖音等平台及社交媒体运营牛股远期策略,收入占比从2022年的45.2%提升至2024年的59.1%,2024年线上营收达7.14亿元,同比增长81.2%。
用户粘性是林清轩的另一大优势。通过会员体系,品牌积累了超430万名活跃客户,2022-2024年平均年复购率达34.6%,显著高于国内护肤品牌行业平均水平。高复购率与用户忠诚度为品牌持续增长提供了坚实基础。
林清轩山茶花精华油
招股书显示,林清轩首家门店开设于2008年,公司成立于2011年。成立以来,林清轩获得了雅戈尔时尚、头头是道、上海凯辉创美、佛山海禹嘉、佛山汇碧二号等知名公司和机构的投资。
对于上市,林清轩早有部署。早在2020年,林清轩创始人孙来春就公开表示:“未来5年,林清轩要拥抱资本市场,要在国内的主板上市。”今年2月,林清轩完成股份制改造,公司名称由“上海林清轩生物科技有限公司”变更为“上海林清轩生物科技股份有限公司”,为推进上市进程又进一步。
此次IPO募集资金,林清轩将主要用于五大方向:一是品牌价值提升,强化高端国货品牌形象,拓展国际市场;二是全渠道网络优化,深化线上线下融合,提升供应链效率;三是技术研发与产品创新,加大研发投入,开发新一代抗皱紧致技术;四是多品牌矩阵孵化,通过内生增长与外延并购,构建品牌生态;五是运营和信息基础设施数字化、智能化建设。
31日,海报新闻记者搜索发现,在今年“6·18”大促期间,林清轩官方旗舰店中的15ml山茶花精华油打折到299元,并附带同款小样赠品,如若凑齐一套近期热销的林清轩抗老护肤套装,精华油外加洁面、乳液、面霜等,即使在大促期间售价则需2000元左右,超过了大部分的国货美妆品牌。
截至5月30日,林清轩并未在今年打入各大电商平台“6·18”美妆品牌前20榜单。
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